为了对自己的工作情况有一个全面认识，我们需要将述职报告写好，通过述职报告我们能够看出我们对待工作的态度，品读360小编今天就为您带来了设材部长述职报告7篇，相信一定会对你有所帮助。
设材部长述职报告篇1
尊敬的公司领导：
你们好！我是**公司的一名销售人员，我叫梁颖思，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。
一、工作计划的完成情况和原因
虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。
二、现有客户群的整体状况
目前，我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到70%。
三、下月的详细工作计划
在这个月里，我拜访了65个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访70~75个客户，其中40个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目标销售额要达到15万以上，合同签订率要达到75%以上。
四、困扰销售人员的问题
我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了的机会。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。
5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。
五、销售人员的工作建议
因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：
1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销售的工作。
2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统
的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。
4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。
5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。
6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足
六、计划调整和改进措施
没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。
以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标和计划。
谢谢！
设材部长述职报告篇2
大家好
现将我在宣传部长岗位履职情况向各位汇报，并接受大家的评议。
作为宣传部长，总体工作思路是：建立大宣传格局，设计载体、搭建平台、外塑形象、内聚力量;在部门内部制定工作流程，形成有分工更要合作的团队;在部门之间互相配合，团结共事。本着这样的工作理念，围绕学院的中心工作，完成9项工作，取得3项成绩、还有4点不足：
一、 开展好中心组学习和教工政治理论学习
精心组织集体学习，认真备好自学资料，组织理论骨干参加省、市培训，做到不走形式，务求实效。
一、宣传工作
1、 在中国青年报的网站上登载了学院的专题介绍。
2、 在市级媒体上刊登和播出新闻11条，在《星友谊》杂志上做了专题报道。
3、 在学院的网站、制作网络新闻100余篇。编辑院报现在已经出到106期，今年16期，16万字，今年的合订本即将出版。今年还为学院的重点建设项目建设了一个专题网站。
4、 一年来，制作条幅、宣传制品大约在20xx多件。
5、 摄影3000张。
二、招生宣传工作：在辽宁招考通讯上做了学院的全面介绍;制作4种招生简章，4万份;制作电子招生简章一个;制作了全套新生录取资料。
三、参与示范校的建设工作，制作了10分钟的视频资料，并为示范校的答辩配制了图片资料和说明。
四、参与了抚顺大学建校30周年的纪念活动的举办;为学院30周年纪念活动即将编辑一本纪念文集。
五、向上级机关递交的各类总结和汇报30多份。
六、重新修订学院cis设计。
七、组织了全院参加了全国的普法网上答题。
八、统战工作中，对学院政协委员、民主派工作做了服务工作，对民主派后备干部进行了推荐和培训，对无派人士进行了重点培养。
二、工作中取得的荣誉
1、 获得全国高职院校评选的魅力校园称号;
2、 辽宁省文明学校;
3、 辽宁省厅评选的宣传工作先进集体。
三、一年来工作不足：
1、 报纸的上稿量不是很大。这不是我们一家单位遇到的问题，是行业的集体困难，现在这种局面刘诗副市长已经给予破解了。
2、 现在的网站还是我们在6-7年前制作的，网站所用语言均已落后，目前网站存在严重的安全问题、修改问题，网站作为学院的虚拟校园功用越来越大，这项工作亟待需要解决。
3、 宣传部工作是参与了学院的许多工作，大部分是事前参与研究设计，事中参与，事后记录总结，工作多而且杂，忙于事务多，整体策划少。
4、 新校园的建设即将收尾，校园文化的建设如何做到整体文化建设有风格，局部建设有特点，这项责任重大，还在酝酿之中，启动还比较慢。
5、 在自媒体和全媒体时代，我们还需要全力推进新媒体在工作中的运用。比如要推进学院公共公众号的使用，使校园信息第一时间传播到每个人的手里。
一年时间很快从指缝中溜走，没有溜走的是这个岗位带给我的一份信任、一份职责、一份使命。所有的工作是领导指导、部门配合、部门同事们努力的结果。在未来的日子我们会不辱使命，不懈努力，谢谢大家!
设材部长述职报告篇3
尊敬的校领导：
我是xxx。现任职学习部副部长。本学期我部本着“为同学服务＂的宗旨开展了许多活动，常规工作的开展就是每周的查课。以下是我的述职报告。
一、初期阶段
新学期开学，我们学习部就开始着手操办为大一新生特意量制的xx演讲比赛，其目的旨在“使同学们再次体悟军训带给他们的坚毅、自信、阳光大气的精神气质”，这次活动我们取得了很大的成功，可在每年此时继续开展同系列活动，作出更大影响力。
二、深入开展
紧接着开展了“军训精神”征稿活动，读书报
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