2023年总结报告模板参考5篇

时间:2023-06-05 作者:Lonesome 报告大全

在职场中我们要做好回顾和梳理,写好总结报告哦,职场中大家通过写总结报告,可以对自己进行全方位的剖析,下面是品读360小编为您分享的2023年总结报告模板参考5篇,感谢您的参阅。

2023年总结报告模板参考5篇

2023年总结报告模板篇1

尊敬的领导:

进公司已经一年了,通过培训和自我学习了产品知识,通过对各种渠道的拓展,也有自己的一些总结。通过观察和了解,体会了公司的企业文化,公司的优势,以及还需要努力的地方,一年来自我有了提升,但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中,发挥自己的长处,弥补自我的短处。现就此向各位领导,同仁汇报自己的工作及想法。

第一:关于对公司产品和销售方面的认识

以前做了三年多的保健食品销售,但主要是会销产品及保健营养品,很少接触过名贵中药材提取物,一年来的学习,才对石斛,天麻,杜仲,葛根,西洋参有了一些了解,从原材料,石斛种植技术以及生产加工技术来讲,我们公司都有一定的优势,种植技术,生产加工技术都已成熟,产品品质高,功效好,无毒负作用,有消费者健康潜在需求,但通过对大量实地各种渠道的拓展,了解到目前我们公司产品的知名度,美誉度还有待提高,从长远来打算,把产品做长久,公司做长久,只有把产品品牌化,通过各种方式提高产品的知名度,培养消费人群,灌输“药食同源”,养生保健的重要性,消费者才会更容易接受公司的产品,企业才会有更大的发展。所有以后的工作中,会致力于公司产品的宣传,在符合节约成本的情况下,可适量做一些宣传活动,比如高档小区宣传等。

第二:产品渠道拓展后的总结

跑了很多渠道,医院,商超,养生会所,礼品公司,药店等,在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展,很少涉及医院,养生会所,礼品公司等渠道。将近一年的拓展,开阔了眼界,了解了更多的保健食品销售渠道,接触了一些公司的老总,拓展了知识面,但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高,很少有广告,知名度还不足,所以目前在一些渠道很难有发展,比如药店渠道,大多药店的保健食品价格偏低,有广告支持,在没有支持的情况下,产品在药店很难产生销售,所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药,有政策制度上的限制,所以医院方面,目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高,适合公司产品的销售,拜访了很多养生会所,目前已和一家推拿养生馆合作,后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广,中高低端礼品都有市场,需求面广,合作方式灵活,所以也适合公司产品的销售拓展,以后会把重点放在这一块,工作方向将会由全面拓展,变为重点拓展。结合公司产品的特性,多跑一些适合公司产品的渠道,争取在这些方面有突破,“少走弯路”。

第三:对公司企业文化的认识

一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要,进公司以来,早上上班很安静,大家都在做自己的事情,没有聊天,没有闲玩,同事们都很实干,容易相处,气氛很融合,但同时也感觉管理层与工作人员沟通太少,希望获得更多的沟通与批评,以利于工作和自我缺点的改正。

第四:自身在工作上的优点及不足

因为之前从事了三年保健食品会议营销,也在__生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理,所在公司十分注重培训,自己也十分注重学习,所以有一定保健食品销售方面的积累。在__上班一年没有迟到,早退,矿工过,严格遵守公司的规章制度,注意同事之间的关系,不议论公司及同事的是非,维护公司的形象,特别是遵守公司财务上的制度,不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高,有合适的平台发挥自己的长处,但同时自己也有很多不足:

1、认为自己专业知识还不完善和精熟,所以以后会更多的看一些关于天麻,石斛的书籍。

2、营销和管理方面上的知识还远远不够,所以后期会加强这方面的学习。

3、提高自身业务水平,熟悉各岗位的工作流程,提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

培养经常总结的习惯,每天总结,没周总结,每月总结,发现自己的不足,通过改进方法提高工作效率及效绩,提高谈判技能,管理能力,专业知识,执行力等等,总之在以后会致力于学习,总结,改进。

第五:一些建议

1、因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料,不利于工作的开展,所以建议及时做出简单,一目了然的产品资料。

2、各部门的沟通,领导层与工作人员的沟通更多一些,这样才能更多的了解公司,规划,以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。

第六:未来努力的方向

应聘的是片区销售经理一职,接下来的工作中:

1、会努力于自身素质的提高,专业知识的完善,营销类管理类知识的学习等等,有了熟悉的专业知识,才能说服客服,学习更多的营销管理类知识,才能更详细的了解企业的运作,企业的目标,效绩管理,社会责任,首要职能等等,同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力,不断在工作中学习、进取、完善自己。

2、大量的有针对的实地产品销售拓展,暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店,重点拓展可行的渠道比如礼品公司,采用行之可效的方法,提高销售。

3、提高工作执行力,贯彻执行上级安排的工作,注重实干

4、建立数据库营销,获得更多的优质客户资源,注重产品售前,售中,售后的服务,提高服务质量。

5、更深入的了解公司的企业文化,团结协作,提高工作效率和效绩,创建优秀的区域销售团队。

6、更深入的了解产品的市场情况,只有掌握了更为确切及时的信息,才会把握市场,提高销售。

述职人:__

20__年x月x日

2023年总结报告模板篇2

我今年的述职报告,想侧重谈谈自己一年来的管理感悟。

履职一年来,感悟有六个字,即科学、人文与创新。我已把它写在校门口新办公楼前的绿化地上,以此作为自己履职的基本思路与要求。围绕这六个字,我想用三句话概括我的汇报内容。

一、人本、师本要为本

时下“以人为本”管理理念,既成为一种时尚,也是社会发展对人性尊重的一种必然回归。我校上一届教代会提出的“以人为本,和谐发展”的办学理念,本人也很欣赏。也就是说,学校管理者的一切工作务必要做到“目中有人”,这样才有利于促进和谐发展。但不知大家是否思考过,对于学校管理者来说,“以人为本”中的“人”到底应该是指谁呢?是学生?是老师?还是二者兼顾?目前较为普遍的观点都认为是指学生,即学校的工作应“一切为了学生,为了一切的学生,为了学生的一切”。我校也以此作为办学宗旨来定位。这种观点从理论上说也许是完全正确的。我的思考是学校如何做到一切为了学生?学校要靠谁去完成这一使命?学校教书育人的主要承担者是谁?学校的主人是谁?一所学校兴衰的主体力量在哪里?我想面对这些简单的问题大家一定可以马上就会给出答案--是老师,是学校的全体教职员工。因此,我认为作为学校的管理者,应该要把教师放在第一位,即提出“以师为本”管理理念。

那么,如何践行“以师为本”的管理思想呢?我的思路也很简单,教师的合理需求就是我的努力方向,要努力为教师和学校的发展创设良好的环境与氛围。履职一年来:在经济方面,积极争取资金努力提高教师的福利待遇和改善办学条件;在工作方面,尽可能地实现减负增效;在教师职称方面,要力争逐步改变“老不能聘”的问题;在服务方面,要争当一名合格的一中“公仆”。当然,我也很企望能通过自己的诚心服务能换来教师们的真心理解与支持,能唤醒教师们的工作热情与干劲,能激发大家的爱校之情。

在这里还想做三点强调:其一,我提出学校管理要“以师为本”并非不

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