通过写个人总结，我们可以对自己的工作任务充分的了解，个人总结的出现，能够帮助我们更好的分析自己以往的工作情况，以下是总结社小编精心为您推荐的工程人个人总结和工作总结7篇，供大家参考。
工程人个人总结和工作总结篇1
不知道已经几年没有写年终总结了，记得最后一次写还是几年前干设备管理时的事情。自从近年从事销售后，很多事情变得不同了。
说起来，毕业将近六年了，回顾一下所走过的路，弯路不少，至今不算成功，或许在父亲眼里我还不如刚刚毕业的弟弟。曾在冲焊车间里无所事事，曾在滚压车间里东窜西跳，曾在水泥车间里爬上爬下……也许是我流年不顺，也许是我天生愚钝，总而言之所走之路颇为坎坷。不知是厌倦了荒郊野外的生活，还是逼迫自己去挣大钱，近年迈入了销售的行列。如今看来，改变不小，经济上却不曾有大的改观。还好目前的收入比前几年稍高，这一点也是让父亲欣慰的，可还是总是唠叨不稳定之类的话，在老一辈人眼里或许只有教师，医生，公务员，或者是国企等才是上优之选吧。而我也只能在我选择的路上继续前行，还好20xx年相比20xx年有所进步，天道酬勤还是有一定道理的。
进步一：业绩
20xx年主要业绩支撑为离心泵的销售，真空泵部分尚待提高。20xx年我的客户主要构成为直接用户和配套客户，由于山东经济面下滑，尤其是制造业的低迷，导致今年很多项目暂缓甚至停建，所以以后直接用户的招投标竞争越加白热化，反而是很多做节能投资型公司迎来了春天。何故？业主没钱买设备，怎么办？有人出钱买设备给你用，条件只有一个——每年节约的电费拿出一部分给我。可别小看这部分，牵涉到节能投资型公司的利益问题，再此就不详说其收益高低了。
回头看了一下20xx年的出差费用，比20xx年高出不少。还好产出也是相当可观的，算勉强完成了任务量。手段不多，跑的勤是关键。作为初级水平的销售，也唯有增加客户基数来提高业绩了。或许过阵子就以增加成功率为目标了。
进步二：技术
谈到工业品销售，不得不说一下技术型销售。卖卫生纸可能不需要很深的知识，卖泵就需要你了解一些专业知识了。离心泵最基本的扬程、流量、入口压力、介质粘性、介质温度、密封类型的选择、气蚀余量等一些参数必须知其本质，真空泵则需要理解抽气速率和吸入绝压最基本的概念，甚至需要你知道分子量的计算等。这些技术知识可能对于海友大部分搞技术的是小菜一碟，对于刚刚入行的销售人员（机械专业）还是有一定难度的。回厂培训的两个月只是简单的热身，对此有一个概念，具体深入到客户对销售人员的要求时，还需要销售人员不断的学习充实自己。如此才能更好的为客户选择更合适的泵型，选择更合适的密封方案等。这些专业素养除了与客户不断沟通加深提高外，还需要扩大知识面来提高自己，而海川就是一个非常好的地方。只恨自己结识海川有点晚。海川存在的意义非常大，利人利己。再此顶下海川，也感谢为海川默默奉献的站长、版主，当然更重要的当属海友。
不足：业务能力
活到老，学到老。无论是从事技术，还是从事销售，我相信都有我们学不完的知识。作为公司的一颗螺丝钉，也只有不断的主动积极的学习方能不断提高自己的业务能力。具体到细节，我以后着重提高的能力是专业知识和为人处事。专业知识大到离心泵和真空泵产品本身的应用领域以及不同行业的某工段某工艺对泵的要求及需求量。为人处事这方面更是没有上限，人无完人，我能够做的也只有尽量提高自己的素质。尽量与人为善，尽量耐心点，尽量让客户更加满意。
展望20xx：
我想拥有更多的客户，我想拥有更多的业绩，我想让客户对我更加满意，我想让老婆开心轻松点，我想让我父母少为我操心……
想再多也离不开行动，donow！
工程人个人总结和工作总结篇2
时间转瞬即逝，回首这一段时间的工作实践,我不禁惊讶自己对机房设备由最初的不懂到可以熟练掌握的一个变化过程，在这样一个优越舒适而又能充分发挥个人能力的环境中，不觉工作已有半年多的时间。有幸，我成为传输机房成员中的一份子，从中我能深切感受到的是同事中的关怀、带班组长的谆谆教导、同事们团结奋发的干劲，这对刚刚走上工作岗位的我们来说是受益匪浅的，同时也为我今后能更好的工作打下了良好的基础。现将我半年多来的工作情况做一简单陈述：
一、个人工作回顾
作为机房传输工程师，本职任务是保证机房设备的安全运行，负责每天节目单的编排、上载、审核以及配合演播室做好每天的直播工作等。
最初步入岗位时对广电知识了解认识甚少，于是恶补广电知识，即使这样，仅仅只是懂得其中一些皮毛，更别提做线和设备的操作。在祥哥和李哥对我们耐心细致的指导下，才慢慢了解到更深一层的知识。初次接触机房设备感觉很陌生，但是在格非技术人员和同事的帮助下，很快熟悉并掌握了设备的操作如：
(1)延时设备的操作，能对出现问题的图像以及声音做到替换删除的应急处理。
(2)播控设备的操作，能应急替换播出素材，修改当天节目单等。
(3)ups的操作，可以对ups进行放电，开关机等。
(4)编单、上载、审核以及迁移等系统的操作，能够熟练独立的完成节目单的编排、上载、审核等。
在工作中，我始终保持这良好的精神状态，负责的工作态度，对每件经手的事情都尽职尽责，防止以外情况的发生。
(1)做到对节目素材的名称和长度以及技审信息做到认真检查，发现错误及时反馈，更换节目素材。
(2)对节目单认真编辑复查，防止播出错误的素材，产生不好的影响。(3)对监播信息的认真准确反馈，配合演播室做好每档直播，防止由于各种原因产生的错误信号播放出去。
(4)按时检查机房设备，发现情况及时记录并报告，防止情况恶化，尽自己最大能力解决好出现的各种情况
二、工作中的不足及需要改进的地方
半年来，自己参与的各项工作情况，我认识到团队的力量和自我的不足。尤其对广电行业的认识以及广电知识的匮乏，我都在对自己进行反思，希望可以通过自己不断的学习更多的广电知识来实现对自己的一些突破。我想要改变自己身上一些局限自己展现的因素，改变原有的工作和思考方式，要求自己能在团队的协助中达到最佳的状态。有时候我在默默的注视着自己，对自己的一言一行又像一个旁观者在监督着自己，监督自己勉励自己，希望自己在不断的学习中获得更多的知识，在工作中得到锻炼，积累丰富的经验，来面对跟中可能突发的状况。
三、今后工作目标以及重点
对自己未来工作的规划，我会结合公司的发展情况，提升自己的学习和工作能力，更加的努力学习一些总控机房以及高清机房规划、建设、运行、以及维护等相关的知识，在知识上丰富自己，专业上强化自己。并结合现阶段工作重点，找出工作中的薄弱环节和不足之处，加以改进和完善。
感谢领导可以给我这个机会，同时也感谢你们对我工作上的肯定，还让我在短时间内可以有这样丰富的阅历，我以后会更加努力的工作，绝不辜负领导的期望；其次要感谢所有帮助支持我的每一位同事，是他们身体力行的帮助和一如既往的支持，才让我一步一步的走到了今天。
过去的半年时间里，让我体会最深的是，如何真诚的对待自己的工作和周围的每一个人，以友善之心面对自己从事的每一件事和每一个同事，尽自己最大的努力和力求精致的态度实现自己的目标。我想这些对我来说，都是一种激励和鞭笞，走在这条道路上我会以更加负责的态度对待自己接手的每一项工作，在工作中不断的学习和积累中完善自己。
工程人个人总结和工作总结篇3
工程监理项目竣工后，监理工作总结随即着手进行。项目总监如何结合工程实际，组织
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