针对活动方案实施的全部环节,需要制定完备的细节方案,活动的成功举办是离不开一篇详细的活动方案的,下面是品读360小编为您分享的化妆群活动方案精选8篇,感谢您的参阅。
化妆群活动方案篇1
化妆品行业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺,都需要更多的促销方法来增加销售业绩扩大自己的知名度,相对讲,中国的化妆品店主更加需要掌握不同类型的促销方法,现将我自己收集到的促销方法整理如下。
一、时令促销。
1.季节性促销,如夏季产品的热卖,一般是面膜贴,花露水,防晒霜,清爽的乳液和润肤水类,香水和清香剂类,消杀类,儿童沐浴润肤类等。2清仓促销、夏季清仓,季中清仓,反季清仓。比如,针对压库较多的品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。
二、赠送类促销。
1.礼品促销。
2.买送礼品惠赠促销、买一送一,买多送一,送红包,送积分,买多送多。
三、借力促销。
1.利用事实热点促销,比如神九飞天。
2.明星促销,利用娱乐明星吸引。
3.依附式促销,奥运会赞助商,双十一活动促销。
四、指定促销。
1.指定产品促销,比如买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。
2.加一元多一件,比如古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指定,产品。
五、附加值促销。
1.品牌型促销。
2.榜单排名式促销比如古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军
3.口碑式促销,邀请返利,好评有礼好评返利比如采取见证营销模式促销邀请到的见证人要给与适当的奖励。
4.承诺式促销邀请有礼品,买了保证不后悔,保证一个月内见效果。
5.故事性促销、她离开以后。
6.服务性促销、帮你制定减肥计划,帮你检测肌肤症状。包邮,以旧换新。
六、另类促销。
1.视觉冲击力促销。
2.模糊式销售,便宜卖。
3.稀缺性促销、国内唯一代理,绝版促销,机不可失失不再来。
4.通告式促销,设定预售日。
5.反促销式促销,比如,高价促销。原价销售坚决不打折。
6.悬念式促销,不标价,猜价格。
七、名义促销。
1.促销。
2.联动促销,比如和服装店联合和金店和婚纱摄影联动促销。
3.联合促销,不同品牌的联合活动。
4.公益性活动促销。
5.首发仪式促销。
八、限定式促销。
1.限时,比如秒杀,今日有效。
2.限量,限量销售。
3.阶梯式促销,第一天7折第二天8折第三天9折,早买早便宜。
4.单品促销,只做一款。
九、临界点促销。
1.最低销售折扣,比如低至五折,最低2折。
2.最高额促销,比如最高60元,80元封顶。
3.极端式促销,全城最低价。
十、回报式促销。
1.免费式、免费试用,免单。
2.回扣返利、满就减,返现金
3.拼单、满几件就送,团购价。
十一、纪念式促销。
1.节日,三八五一。
2.纪念日,店庆,生日。
3.特定周期,每周二,每个月一天半价。
4.会员式促销,满就送会员卡,会员日,会员特价。
十二、产品特性促销。
1.新品促销,新品九折。
2.效果促??
3.产品卖点,质量优越效果好。
4.引用案例额,某客户用了古蓝朵眼霜黑眼圈很快就没了。
十三、定价促销。
1.满额送。
2.特价。
3.统一价,比如全场10元。
十四、奖励促销。
1.互动式促销,签约有礼收藏有礼。
2.抽奖式促??
3.优惠券促销,现金券,低价券优惠券。
十五、组合促销。
1.搭配促销,买一款古蓝朵霜配一款水半价。
2.捆绑式,买古蓝朵面奶送一芦荟胶,加一元送一件。
3.连贯式、首次购买全价,第二次购买两件半价。
十六、情景剧促销。
注意促销现场的妆扮氛围的渲染,促销商品和促销人员等的全面安排,注意服务热情礼貌周到。(需要专业人员参与设计)
十七、创意营销。
针对特定的环境和设计不同的吸引人的活动。(需专业人员参与设计)
化妆群活动方案篇2
活动目的:
1、圣诞节、元旦双节将至,正是化妆品销售的旺季,本活动可以提高日销量,促进店内的整体销售。
2、本活动方案以店内整体销售为出发点,力求增加整体销量。
3、本次活动对进一步提升xx店在当地的知名度会有较大的促进作用,同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。
4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌,有利于全店的精细管理。
活动对象:
xx市内及周边的化妆品消费者
活动:
迎双节纯美情动女人心
活动方式:
xx化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式,以四条线作为活动的有序开展模式。
具体环节:
a、以迎双节为主线,以纯美情动女人心,圣诞元旦送炫礼这个为第一条线,突出纯美化妆品店的整体特色,建议印制纯美丽人储蓄卡,只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张,成为本店的会员,同时获得精美礼品一份,这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系,并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。
b、以“迎双节盛券在我”为,两种促销模式
(1)68元+1元=168元
购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主,增大刺激性)
(2)200元=400元赠代金券
购物满200元赠总价值200元代金券
(此代金券以购买指定产品为主,在购买指定产品时可冲抵现金使用,可选择要处理掉的产品为主)
a、以买赠为第二条线,突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈,以利益吸引消费者进店购物。
主打品牌的赠送以买28送8元,买98送18元为主。
b、以各品牌的独立赠送为第三条线,各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案,这样可以巩固本品牌的老顾客,也可吸引一些新顾客,但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡,这样才能保持多品牌齐头并进的态势,对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。
(3)确定刺激程度:促销要取得成功,必须使活动具有刺激性,能刺??
目标对象参预。刺激程度越高,促进销售的反应越大,但这种刺激也存在边际效应递减。因此,须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
活动时间和地点:
十二月三十日至元月四日。
广告配合方式:
一次成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法,选择什么样的`煤体炒作,这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
根据本次活动的情况,建议经销商印制dm宣传彩页,幅面以a4大小,双面四色铜版为宜。dm彩页要设计精美,更能吸引消费者的目光。
同时建议店方在店内将参加活动的产品,及赠送给消费者的产品做形象堆头,并在适当地点摆放各品牌的x展架,最好用汽球、小挂件等装饰店内空间,为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围,从消费心理上刺激消费者的购买欲望。
前期准备:
(1)人员安排:要“人人有事做,事事有人管”,各个环节都考虑清楚,无空白点,也无交叉点,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。
(2)物资准备:对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当,用单子罗列出来后,按单准备,确保齐全,否则必然导致现场的忙乱。
(3)方案实验:本方案是在经验的基础上确定的,因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。
中期操作
中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚,做到忙而不乱,有条不紊。同时,在实施过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。
后期延续:
鉴于其它精品店的成功经验,建议王姐在发展
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