促销方案模板活动方案参考6篇

时间:2023-09-30 作者:Anonyme 活动方案

在制定活动方案时,我们要考虑到风险管理,采取预防措施,以最大程度地降低风险,我们应该将创意和执行相结合,打造一个切实可行的活动方案,以达成我们的目标,下面是品读360小编为您分享的促销方案模板活动方案参考6篇,感谢您的参阅。

促销方案模板活动方案参考6篇

促销方案模板活动方案篇1

一、定位

分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品,以及采用何种促销方式。

二、促销活动手段

常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

1、特价

专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格对比度会清晰,消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价,因为消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的。

2、品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌,特别是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气,提升入店率,但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高,打折后利润率则更低了,因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售,将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 内容来自

3、买赠

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品,而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品,(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

4、加钱增购

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

5、限时抢购

限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格

出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果。限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

6、空瓶抵现

季节更替,消费者开始准备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化妆品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率,商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多,促销活动方案的内容要有活动重点,即凝聚点,我们可以单独做某一个项目,也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处,把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果。

三、五一化妆品促销活动销量提升注意事项

1、促销人员一定营造好现场的消费氛围,热情接待每一位入店消费者,祝福节日快乐,并不断地重复促销活动的重点内容,刺激消费者的消费意识,通过有效的沟通去提升销量。

2、老顾客进店后,促销人员应尽量避免繁琐的语言,通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客,在保证客单量的基础上快速成交,便于接待更多的消费者。

3、有新顾客进店时,若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉,不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询,通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间,寻找机会销售。

4、促销活动火爆,消费者人数多,促销人员要抓住销售的重点,面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者,先成交最易成交的,之后成交客单量高的,其他的消费者放在之后及时沟通

促销方案模板活动方案篇2

作为哈尔滨一家有规模和实力的手机销售卖场,东耀电讯店即将开业,进入中山商圈。本次策划案的具体目标是体现出新天天的实 力,在中山商圈取得了一定的知誉度对于在中山街先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。既要有轰动的场面,又要有实实在在的营业额,两者兼具,这是本次活动的宗旨。

一、预期目标

1、让东耀电讯店开业的消息得到广泛的传播,通过各种促销活动让更多的目标群体前来;

2、加深新天天手机在哈市消费者心中的形象;

3、通过火热的演出活动,吸引目标消费者光顾新天天手机卖场,无论是从前期策划到后期的执行,都务必使这次活动达到轰动的效果;

4、通过各种媒体配合,要让消费者充分感受到新天天手机卖场的实力;

5、加强员工的责任感和对公司的信心

二、开业活动目的

1、内部效应 通过活动加强公司内部的凝聚力,形成企业文化

2、外部效应 通过此次活动加深新天天在消费者心目中的形象,并通过媒介效应使更多的目标消费受众认知

三、开业活动主题

以中山店为主题,介绍新天天在哈尔滨发展的过程,为了达到轰动的目的,平面媒体在一周左右开始宣传,开业活动以文艺演出为主题 ,在这一主题下,设计一台高雅时尚的文艺演出,吸引目标消费者的注意,通过文艺演出的间歇举行抽奖活动以及带动情绪的劲爆歌舞, 达到让消费者惊喜不断的目的。

四、活动时间选择

开业时间:上午9:30 ~11:30 下午 1:30~4:00

在这一时间段内,中山大街人群密度较大,开展活动能起到极好的宣传作用,对吸引人气有一定的优势。

五、活动细则

(1)活动构思

1 剪彩揭幕:把开业活动这条主线打??

2 歌舞表演:以热烈的歌曲表演带动起观众的情绪

3 抽奖活动:在歌舞的间歇时间,举行小礼品抽奖活动,所有观看演出的朋友都有机会参加,主持人提出有关新天天手机卖场的问题,答对 的观众上台抽奖,奖品为各种小型的礼品,起到保证人气的目的

4 媒体宣传:在开业活动一周左右的时间在《新晚报》和《生活报》上进行媒体造势,为了起到足够的效应,可在报纸的一角设优惠券,可 享受一定程度的优惠。

(2)会场布置

(一)中山大街周围

开业前一星期以及开业当天,加大宣传力度,采用宣传单发放的形式,另外组织10人高举东耀电讯店开业的宣传大牌沿着奋斗路、中山大街一线进行宣传。(派一名工作人员随时抽查)

1 和兴店附近 (南岗和兴路区域)

2 中山大街附近 (南岗花园街、中山大街、奋斗路附近 )

3 北方剧场附近 (南岗西大直街附近)

4 中央大街附近以及哈一百商圈 (道里区附近)

5 通乡商店附近 (香坊红旗大街附近)

6 哈西服装城 (南岗区学府路区域)

7 沃尔玛附近 (南岗区河沟街沿线区域)

8 教化电子大世界 (南岗区教化广场附近)

9 建国公园附近 (道理区建国街附近区域)

10 会展中心 (家乐福以及会展中心区域)

预算:

共10个区域 每个区域两人 共20人 每人每天25元,

举牌子20人 每人每天35元,

总计预算为 (天为单位) 1200元/天。

(二)店外

找到合适的位置进行开放式搭台,

门外陈列企业logo刀旗,

门口升氢气球,

门外设大型拱门(向厂家索取

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