用心制定一份工作计划，我们就能更好的完成工作任务，严谨的工作计划是提高工作效率的有效手段，品读360小编今天就为您带来了在新的一年工作计划6篇，相信一定会对你有所帮助。
在新的一年工作计划篇1
培训目标
(1)巩固护理专业思想，培养良好的职业道德和爱岗敬业精神；
(2)熟练掌握三基知识和技能，一年内在指导老师的指导下，履行护士职责、完成此阶段临床实习。
第1～6个月的培训计划：
第1周
目标：全面熟悉新的工作环境和各岗位的职责，熟悉妇产科的工作性质及工作程序。
计划：
1．介绍环境（妇产科的布局、配置，治疗室、产房的区域划分）。
2．介绍妇产科护理工作流程
3．产房概述（分娩间的分类、物品流程）
4．规章制度（各项规章制度和各班职责）
5．产房的消毒隔离原则清洁原则。
实施：
1．由护士长负责带领巡视病区和各个工作室，边看边讲解
2．对照实际工作，学习妇产科各项制度
评价：护士长随时抽问，考试各班岗位职责合格
第2～10周（基础技能培训阶段）
目标：巩固护理专业思想，理解护理的本质。培养良好的职业道德和爱岗敬业思想。
掌握基本理论、基本知识及基本技能。计划：
1、学习福建省卫生厅编写的《医学临床“三基”训练手册护理分册》中的“三基”知识部分。
2、掌握基础技能，晨间护理、测量体温、测量血压、喂食、大小便护理、皮肤护理(翻身)、吸痰法、静脉输液法。外阴擦洗，新生儿沐浴。产褥期护理、剖宫产术前术后护理。
3、无菌操作：开无菌包、戴手套、无菌持物钳的使用
1）物品的检查：一次性物品的检查；无菌物品的检查
2）液体的检查：有效期、名称、标签、液体有无变色、混浊、沉淀物
3）住院病人的查对：床号、姓名、性别、手术名称等
4）手术标本的留取、登记、查对
4、常用物品的消毒方法，由带教老师示范操作各种专科基本操作技术，老师操作为主，边做边讲，其次是学生与老师一起做，最后是学生做老师看（反复练习），直至掌握。
第13～24周：
目标：熟悉妇产科的专科知识、技能培训、工作程序。
计划：
1、熟悉妇产科产包、清宫包等器械备用包的名称和数量，器械保养法和各类物品的查对
2、熟悉妇产科各种仪器如胎心监护仪、多功能心电监护仪的使用和维护法检查：护士长和带教老师组织专科操作考试，提问。
实施：
1．由护士长负责培训妇产科各种仪器的使用的维护。
2．跟固定班次，熟悉各种手术包的名称及打包方法和器械保养法
3.由带教老师示范操作各种专科基本操作技术，老师操作为主，边做边讲，其次是学生与老师一起做，最后是学生做老师看（反复练习），直至掌握。
评价：
前六个月操作技能考核项目：晨间护理、测量体温、测量血压、大小便护理、皮肤护理(翻身)、吸痰法。测量宫高和腹围法、会阴擦洗、阴道灌洗上药、新生儿沐浴法
第6～12个月培训计划
目标：基本掌握妇产科的工作性质及工作程序，妇产科常见病的病情观察、记录方法，基本掌握危重病的抢救和护理，熟练掌握基础护理，参加科室晨会提问，护理业务查房。
计划：
1、基本掌握妇产科病情观察、记录方法以及各种抢救设备的使用，了解妇产科各种疾病的护理常规和各种沟通技巧，并能运用护理程序对病人进行全面的整体护理。熟悉病房一般护理常规，熟练掌握基础护理和危重病人的生活护理。
2、基本掌握顺产接生、产程的观察，会阴切开缝合术
3、基本掌握专科基本操作技能，如、测量宫高和腹围法、听诊胎心音法、骨盆外测量法、子宫按摩法、新生儿沐浴法、卡介苗和乙肝疫苗接种法、会阴擦洗、阴道灌洗上药、无菌操作技术和各项基础护理技术操作。
实施：临床基本操作由护师以上老师一对一带教实施检查：理论考试
结果：下半年”三基”理论及基础操作考核成绩达标，操作技能考核项目：口腔护理、心肺复苏、新生儿的沐浴、顺产接生。
没完成此阶段岗前培训内容，可延长培训时间，完成此阶段临床实习后有护士执照的开始在护师以上老师指导下工作
在新的一年工作计划篇2
为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：
一、扩大销售队伍，加强业务培训
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
二、销售渠道完善，销售渠道下沉
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的`人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
三、产品调整，产品更新
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
四、长期宣传，重点促销
宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息
五、自我提高，快速成长
为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
本人将以身作责，
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