优秀的心得体会我们更加积极地面对生活的变化,适应社会的发展,心得体会是我们在实践中发现和解决问题的重要经验,以下是品读360小编精心为您推荐的听讲座的心得体会优秀5篇,供大家参考。
听讲座的心得体会篇1
下面仅就我参加公司今天下午培训学习后,结合自己的工作实际和一些思考,谈谈对如何搞好我们公司的业绩工作的几点粗浅认识,以便共同学习和交流。
策划合理,准备充分,把握商机,不打无准备之仗
记得孙子兵法里讲过“多算胜,少算不胜”。不打无准备之仗,“凡事预则立,不预则废”。任何一件重要的事情,都需要事先作必要的准备和周密的策划,以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作,要使得销售成功,它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨,就是要做到胸有成竹,使下一步接近客户的工作具有较强的针对性,能够有计划有步骤地展开,避免失误,争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
物质准备工作做得好,可以让客户感到销售人员的诚意,可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象,形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备,首先是销售人员自己的仪表气质,以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品,通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细,不能丢三落四,以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象,就会影响洽谈的效果。
2、增强自信,对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户,往往因为情况不明、底数不清总担心出差错,造成言词模棱两可,而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时,首先会感到担心和失望,进而不能信任销售人员所推销的产品,当然更不会接受。因此,充分的前期准备工作,可以使销售人员底气十足,充满信心,销售起来态度从容不迫,言语举止得当,容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”,才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说,销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司,他就应该对企业有一个全面的了解,包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品,客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高,客户所希望的不仅是送货及时,而且要准确无误,如果送货有差错,就可能影响公司的形象,甚至使客户愤然离开,使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中,公司要有良好的信用条件,公司必须守信用、守合同,产品运送必须准确、及时,销售人员只有熟知这些知识,才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户,引发客户的购买欲望。
听讲座的心得体会篇2
在伊滨区领导精心组织下,我们到伊滨八中听当代著名改革家魏书生先生的报告,令我有幸受到一次的洗礼、精神的震撼。在与魏老师近距离的接触中,感受他的举手投足,感受他的幽默、诙谐、生动的说话艺术。整整四个小时的时间很快就过去了,会场时而鸦雀无声,时而哄堂大笑,聆听他的报告就是一种精神享受。听完魏书生老师的报告后,感触很深,下面我从感受最深的几个方面来谈谈体会:
一、爱岗敬业、守好心田
是一门神圣的职业,是一门不断探索、享受快乐的职业。魏书生老师给我们做出了很好的诠释。他无论身兼何职,工作多忙,心中从没离开过心爱的.讲台,从没离开过深爱的学生。
而当今社会,种种诱惑,四处横流。魏书生老师给我们做出了很好的典范,是我们学习的榜样。他倡导的“松、静、匀、乐”四字经,带领教师脱离职业束缚,在纯洁的世界里享受工作的快乐。我在以后的工作中,要以魏书生老师为榜样,让“松、静、匀、乐”四字经常驻心间,融入我的一言一行。在工作中,身体要保持放松,心理上要保持安静,时刻抵御外界的干扰;呼吸要均匀,使自己保持放松状态;心情要舒畅、快乐,享受到生活的快乐,时刻做好自己的本职工作,守好自己的心田。
二、民主、科学的管理方法
学习魏书生,更重要的是要学习他民主管理的方法。从魏书生的报告中不难让人真切的感受到民主是管理之魂。他的民主管理主要体现在四个方面:首先是树立的服务的观念;第二是和学生建立互助的关系;第三是发展每个人的人性和个性;第四是决策过程多商量。在他的班里,人人有事做,事事有人做。每个学生都有事情可做,每人管一件事,大家都是实干家,每个学生既是管理者也是被管理者。教师教会学生做事,不心事必躬亲,学生能做的不用班干部,班干部能做的不用班长,班长能做的不用班主任,会管理的不必事事为之。这种理念真令人震撼,又令人信服。
班级是学校教学工作的基层组织,从一定程度上说班主任作为班级工作的组织者、领导者,是班级管理工作的灵魂,但班主任不能只做学生活动的监护人与严厉的执法者。在以后的工作中,我要了解学生,尊重学生,相信学生,要牢固地树立为学生服务的思想。在生活、工作中无论遇到什么事情,需要做什么工作,我都要积极地和学生商量,让大家畅所欲言,群策群力,共同去把事情做好,创造一个有凝聚力的班级。
同时,无论班级的什么工作,我和学生都认真地科学地制定计划,在贯彻落实的过程中做到一丝不苟。有工作,就有监督、检查。每项工作都要认真地总结、反馈,从中总结经验,使我们班级能够健康、高效地运转。
魏书生老师用他自己的智慧、豁达和独特的人格魅力为我上了宝贵的一课。在以后的教学工作中,我要时刻做到“松、静、匀、乐”,脱离职业束缚,在纯洁的世界里享受工作的快乐;牢记“守住、守住、再守住”,从基础出发,以求得在“守住”中发展,在“守住”中快乐,在“守住”中智慧,争当一名优秀的人民教师。
听讲座的心得体会篇3
3月28日我们到廊坊听了当代著名改革家魏书生先生的报告,令我有幸受到一次的洗礼、精神的震撼。在与魏老师近距离的接触中,感受他的举手投足,感受他的幽默、诙谐、生动的说话艺术。一天的时间很快就过去了,会场时而鸦雀无声,时而哄堂大笑,聆听他的报告就是一种精神享受。听完魏书生老师的报告后,感触很深,下面我从感受最深的几个方面来谈谈体会:
一、爱岗敬业、守好心田
是一门神圣的职业,是一门不断探索、享受快乐的职业。魏书生老师给我们做出了很好的诠释。他无论身兼何职,工作多忙,心中从没离开过心爱的讲台,从没离开过深爱的学生。而当今社会,种种诱惑,四处横流,有的人不甘寂寞,经不起诱惑,不是去创业淘金,就是改行跳槽。魏书生老师给我们做出了很好的典范,是我们学习的榜样。他倡导的“松、静、匀、乐”四字经,带领教师脱离职业束缚,在纯洁的世界里享受工作的快乐,我在以后的工作中,要以魏书生老师为榜样,让“松、静、匀、乐”四字经常驻心间,融入我的一言一行。
二、民主、科学的管理方法
学习魏书生,更重要的是要学习他民主管理的方法。从魏书生的报告中不难让人真切的感受到民主是管理之魂。他的民主管理主要体现在四个方面:首先是树立的服务的观念;第二是和学生建立互助的关系;第三是发展每个人的人性
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