优秀的心得体会我们更加积极地面对生活的变化，适应社会的发展，心得体会是我们在实践中发现和解决问题的重要经验，以下是品读360小编精心为您推荐的听讲座的心得体会优秀5篇，供大家参考。
听讲座的心得体会篇1
下面仅就我参加公司今天下午培训学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞好我们公司的业绩工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲望。
听讲座的心得体会篇2
在伊滨区领导精心组织下，我们到伊滨八中听当代著名改革家魏书生先生的报告，令我有幸受到一次的洗礼、精神的震撼。在与魏老师近距离的接触中，感受他的举手投足，感受他的幽默、诙谐、生动的说话艺术。整整四个小时的时间很快就过去了，会场时而鸦雀无声，时而哄堂大笑，聆听他的报告就是一种精神享受。听完魏书生老师的报告后，感触很深，下面我从感受最深的几个方面来谈谈体会：
一、爱岗敬业、守好心田
是一门神圣的职业，是一门不断探索、享受快乐的职业。魏书生老师给我们做出了很好的诠释。他无论身兼何职，工作多忙，心中从没离开过心爱的.讲台，从没离开过深爱的学生。
而当今社会，种种诱惑，四处横流。魏书生老师给我们做出了很好的典范，是我们学习的榜样。他倡导的“松、静、匀、乐”四字经，带领教师脱离职业束缚，在纯洁的世界里享受工作的快乐。我在以后的工作中，要以魏书生老师为榜样，让“松、静、匀、乐”四字经常驻心间，融入我的一言一行。在工作中，身体要保持放松，心理上要保持安静，时刻抵御外界的干扰；呼吸要均匀，使自己保持放松状态；心情要舒畅、快乐，享受到生活的快乐，时刻做好自己的本职工作，守好自己的心田。
二、民主、科学的管理方法
学习魏书生，更重要的是要学习他民主管理的方法。从魏书生的报告中不难让人真切的感受到民主是管理之魂。他的民主管理主要体现在四个方面：首先是树立的服务的观念；第二是和学生建立互助的关系；第三是发展每个人的人性和个性；第四是决策过程多商量。在他的班里，人人有事做，事事有人做。每个学生都有事情可做，每人管一件事，大家都是实干家，每个学生既是管理者也是被管理者。教师教会学生做事，不心事必躬亲，学生能做的不用班干部，班干部能做的不用班长，班长能做的不用班主任，会管理的不必事事为之。这种理念真令人震撼，又令人信服。
班级是学校教学工作的基层组织，从一定程度上说班主任作为班级工作的组织者、领导者，是班级管理工作的灵魂，但班主任不能只做学生活动的监护人与严厉的执法者。在以后的工作中，我要了解学生，尊重学生，相信学生，要牢固地树立为学生服务的思想。在生活、工作中无论遇到什么事情，需要做什么工作，我都要积极地和学生商量，让大家畅所欲言，群策群力，共同去把事情做好，创造一个有凝聚力的班级。
同时，无论班级的什么工作，我和学生都认真地科学地制定计划，在贯彻落实的过程中做到一丝不苟。有工作，就有监督、检查。每项工作都要认真地总结、反馈，从中总结经验，使我们班级能够健康、高效地运转。
魏书生老师用他自己的智慧、豁达和独特的人格魅力为我上了宝贵的一课。在以后的教学工作中，我要时刻做到“松、静、匀、乐”，脱离职业束缚，在纯洁的世界里享受工作的快乐；牢记“守住、守住、再守住”，从基础出发，以求得在“守住”中发展，在“守住”中快乐，在“守住”中智慧，争当一名优秀的人民教师。
听讲座的心得体会篇3
3月28日我们到廊坊听了当代著名改革家魏书生先生的报告，令我有幸受到一次的洗礼、精神的震撼。在与魏老师近距离的接触中，感受他的举手投足，感受他的幽默、诙谐、生动的说话艺术。一天的时间很快就过去了，会场时而鸦雀无声，时而哄堂大笑，聆听他的报告就是一种精神享受。听完魏书生老师的报告后，感触很深，下面我从感受最深的几个方面来谈谈体会：
一、爱岗敬业、守好心田
是一门神圣的职业，是一门不断探索、享受快乐的职业。魏书生老师给我们做出了很好的诠释。他无论身兼何职，工作多忙，心中从没离开过心爱的讲台，从没离开过深爱的学生。而当今社会，种种诱惑，四处横流，有的人不甘寂寞，经不起诱惑，不是去创业淘金，就是改行跳槽。魏书生老师给我们做出了很好的典范，是我们学习的榜样。他倡导的“松、静、匀、乐”四字经，带领教师脱离职业束缚，在纯洁的世界里享受工作的快乐，我在以后的工作中，要以魏书生老师为榜样，让“松、静、匀、乐”四字经常驻心间，融入我的一言一行。
二、民主、科学的管理方法
学习魏书生，更重要的是要学习他民主管理的方法。从魏书生的报告中不难让人真切的感受到民主是管理之魂。他的民主管理主要体现在四个方面：首先是树立的服务的观念；第二是和学生建立互助的关系；第三是发展每个人的人性
...
