通过工作总结，可以发现自己在工作中的优势和劣势，通过写工作总结，我们能够发现自己在工作中的疏漏和错误，下面是品读360小编为您分享的转正申请的工作总结5篇，感谢您的参阅。
转正申请的工作总结篇1
在三年多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。
因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃门钉之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有热心人会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你.因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你.对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁。
首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。
其次，就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。
经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。
要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。
过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识，对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名合格的销售人员。
转正申请的工作总结篇2
进入公司做会计也是有了几个月，而今也是要去转正了，对于过去的会计相关工作，自己也是要来做好一个总结，对于过往的会计工作一个回顾，同时也是要去在以后成为了正式的员工，更好的把自己的会计工作去做好。
工作的这些日子，自己也是积极的去学习，去让自己适应会计岗位的工作，对于这份财务会计的工作，自己也融入进来了，也是努力了，同时也是清楚，能来到公司做工作，那么就要去珍惜，去把自己的能力展现，但是同时我也是明白自己的会计水平不是那么高，而且对于岗位也是没有什么了解，不过确是可以去学习，去累积经验，来让自己把会计工作给做好的。带我的同事也是愿意把自己的经验教给我，从岗前的培训，再到岗位上自己去尝试做工作，去运用好会计的知识，其实也是让我明白，在学校的所学，是一个很基础的东西，而来到公司做会计相关的事情，那么也是要学如何的来做，这个是更加的有目的性去学好，同时如果自己愿意去做，尽力的去学习，也是能让自己更好的适应岗位的工作。会计的工作也是有很多的要求才能做好的，而自己在学习的过程之中也是找到自己的问题，不断的去做一些改进，以期能更好的适应工作。
在岗位上，每一件吩咐我做的事情，我都是尽力的`去完成，做完之后也是开始会给同事来检查，来确保自己是做好了的，同时通过这次的工作，也是让我更加的明白，会计工作里头的确是要更多的耐心和细心，不能出错，一些错误的出现，有时候一些结果也是让自己无法去承担的，而这也是要求我们的工作必须要认真，而在这期间，我也是反复的检查，去确保了工作没有出什么差错，也是得到了带我同事的肯定，当然也是有很多的同事在会计的工作里头帮了我很多。工作，要去做好，也是能积累很多的经验，这段日子，让我也是对于岗位的要求更加的理解，自己也是不断的去进步来更好的适应。
现在自己也是要成为正式的员工，其实这也是给予了我更多的压力，同时也是要去努力的地方更多了。当然有责任，自己也是更有动力，会去把自己会计的一个工作认真尽责的完成，同时也是要继续的去学习，去不断的累积经验，来把会计工作做得更为出色。
转正申请的工作总结篇3
尊敬的领导好！自7月20日入职培训管理岗至今，已三月有余，忙碌而充实的工作，让我快速了解了公司架构及各部门岗位的职责，最重要的是逐步适应了企业文化并融入北京物业公司的大家庭。初来乍到的茫然，在经理和各位小伙伴的耐心指导和帮助下，已逐渐褪去，取而代之的是对岗位工作的深入理解和研究摸索。虽然培训部目前只有我一人在岗，但是各位领导和同事也给予了很大帮助，让我的工作不至于没有头绪，感谢本部员工的协助与鼓励，以及各项目的配合与支持！另外一点收获就是一定程度上养成了自己独立决断并勇于承担的能力，这是较之以前的工作经历最大的改变，虽然做改变困难了点但我欣然接受自己的成长。
目前培训部的工作主要是结合集团和地区公司的目标，有条不紊地在展开。主要包括：组织实施二级培训、落实三级培训实施情况，推动储备人才培养、强化团队建设以及其他临时或专项工作。
二级培训目前比较规范的是每月统一举办的新员工入职培训，截止现在已成功举办3期共计5批次。每次培训后的意见反馈都会整理成总结，针对可操作性的意见做出了改善，以确保提升员工培训满意度，包括培训教材的更新及时间空间的改善。虽然还有一些小细节待完善，但已基本形成流程，需后期日臻完善精益求精。三级培训工作的落实，主要审核月度培训计划与台账，核对各类培训实施情况，并提出改善建议。关于报表提交的规范已经举办专题会议做说明，需定期追踪反馈，并通过适当的抽检来落实。
关于团队建设，目前在实施储备人才培养方案。北京物业公司现行的储备人才推选，即为每月提报的ab岗人员名单，针对b岗员工项目有自行开展不同形式的培养培训，培训部并没有进行统一的规划。为达到强化队伍、深化管理、优胜劣汰的`目的，培训部拟制定储备人才的培养方案，对b岗人员实施专门的培养，方案有待商榷。在方案确定之前，可结合前期统计的培训需求来设计课程，已举行一次课程试讲，可先行举办一批次培训，结合培训效果对课件和培训形式进行改进。
临时性的工作或专项工作的推进，一切以集团或公司要求的时间节点为准。近期的重点工作主要为完成物管中心下发的学习任务，以及外派员工培训的事情。
虽然已经逐渐进入角色开展工作，但是对集团的诸多流程和思路还需要进一步学习深入。另外要提升对培训条线
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