述职报告是上级了解员工工作情况的具体文件，写好述职报告有助于员工积累更多的职场经验和技能，以下是品读360小编精心为您推荐的述职分析报告8篇，供大家参考。
述职分析报告篇1
财务分析主要指标
一、偿债能力指标
（一）短期偿债能力指标
1、流动比率=流动资产÷流动负债
2、速动比率=（流动资产-存货-其他流动资产）÷流动负债
3、现金流动负债比率=经营现金净流量÷流动负债
（二）长期偿债能力指标
1、资产负债率（或负债比率）=负债总额÷资产总额
2、产权比率=负债总额÷所有者权益
3、已获利息倍数=息税前利润÷利息费用
4、长期资产适合率=（所有者权益+长期负债）÷非流动资产
二、营运能力指标
（一）流动资产周转情况指标
1、应收账款
（1）应收账款周转率（次）=营业收入净额÷平均应收账款
（2）应收账款周转天数（平均应收账款回收期）=360÷应收账款周转率=（平均应收账款×360）÷营业收入净额
2、存货
（1）存货周转率（次）=营业成本÷平均存货
（2）存货周转天数=360÷存货周转率=（平均存货×360）÷营业成本
3、流动资产
（1）流动资产周转率（次）=营业收入净额÷平均流动资产
（2）流动资产周转天数=360÷流动资产周转率
=（平均流动资产×360）÷营业收入净额
（二）固定资产周转情况指标
1、固定资产周转率（次）=营业收入净额÷平均固定资产
（三）总资产周转情况指标
1、总资产周转率（次）=营业收入净额÷平均总资产
三、盈利能力指标
（一）主营业务利润率=主营业务利润÷主营业务收入×100％
（二）成本费用利润率=利润总额÷企业成本费用总额×100％
（三）总资产报酬率=（利润总额＋利息支出）÷平均资产总额×100％
（四）净资产收益率=（净利润÷平均净资产）×100%
（五）社会贡献率=社会贡献总额÷平均资产总额×100%
其中：社会贡献总额包括工资、劳保退休统筹及其他社会福利支出、利息支出净额、应交或已交的各项税款；
（六）社会积累率=上交国家财政总额÷企业社会贡献总额×100%
四、发展能力指标
（一）营业收入增长率=本年营业收入增长额÷上年营业收入总额×100%
（二）总资产增长率=（本期总资产增长额÷年初资产总额）×100%
（三）固定资产成新率=（平均固定资产净值÷平均固定资产原值）×100%
五、杜邦财务分析体系
（一）净资产收益率（自有资金利润率）＝总资产净利率×权益乘数
（二）总资产净利率＝销售净利率×总资产周转率
（三）权益乘数＝1÷（1－资产负债率）
六、上市公司的市场价值分析
（一）市盈率（倍数）
市盈率（倍数）＝每股市价／每股收益
每股收益＝净利润/年末普通股股数
（二）股利收益率
股利收益率＝每股股利／每股市价
每股股利＝股利总额/年末普通股股数
（三）市净率（倍数）
市净率（倍数）＝每股市价／每股净资产
每股净资产＝期末所有者权益/年末普通股股数
述职分析报告篇2
尊敬的领导：
您好!
经过上半年的工作，我学到了很多，现在我对20__年来的工作心得和感受述职如下：
一、踏实做事，认真履行本职工作
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、明年年的计划
在年终销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事_的数据差距很大，她的销售额是x万多，回款是x万多，而我只有x万多的销售额，远远的落后了，所以我要在明年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在明年里争取做到__万，即每个月要做__万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我的工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在今后要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在一年来对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在明年再创佳绩。
此致
敬礼!
述职人：__
20__年x月x日
述职分析报告篇3
光阴似箭，日月如梭，辉煌的__年即将结束，将迎来充满希望的__。回望即将过去的2012，展现在我们面前的是一年中深浅不一的脚印，在这幅巨大的画面上，留下的是优美的、还是些许凌乱的印记呢?不管怎样，我们都要骄傲地说，
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